rogersnotes 20180215：2018標竿企業獎及十專獎，召募投獎志工

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【標竿企業獎及十專獎召募投獎志工，過年後開教育訓練會議】

2018年的標竿企業獎及十專獎即將開跑，我們正在招募投獎志工來協助投獎單位投獎。

目前已有34位志工報名，預計要召募到50位。

如果你的單位或公司有想要投獎，歡迎擔任投獎志工，可給予最直接的協助。

如果沒有，也可以協助一家企業完成投獎，學習嚴謹的國家級獎項的流程如何運作。

本志工活動由Roger老師親自領導，我們會給予完整的教育訓練及輔導，如果你有意願加入歡迎加入本志工交流群( http://line.me/ti/g/vQnVphR_SR )，加入後請自我簡介。

已加入的志工有提出常問問題集，回覆如下：https://goo.gl/9pyA6c

　

1.國際專案管理學會台灣分會官網公告管理辦法：https://goo.gl/CH5oQ9

2.投獎報名網址：http://pmitw.ezteamwork.com/apply/ (四月底截止)

3.去年得獎公司及得獎人公告: https://goo.gl/78qeyg

產品專案主管如何擬定市場及產品開發方向

前言

專案團隊現在的功能已經不只是把產品及專案做好，而在專案及產品開發之前就必須與業務團隊溝通確認這些專案及產品有開發的價值，不僅市場定位必須正確而且能夠滿足客戶需求。從元件廠轉換跑道至系統廠，最大的不同在於現在面對的即是最終端之消費者，任何產品的開發流程繁瑣冗長且成本高昂，所以專案/產品開發的每一步都必須謹慎，否則錯過最佳發表及銷售時機將造成不可彌補的錯誤。

市場/產品資訊蒐集

市場/產品行銷團隊通常對於前線的戰況不甚了解，每天埋首會議室或實驗室，閉門造車是最大盲點，好的產品及專案不是自己公司說了算，而是消費者說了算，產品銷售增長或造成殺手級的新應用導致終端消費者的是使用習慣變更都是對於一個產品的肯定，但是要怎麼樣才能走到對的路?

1. 與第一線業務端保持溝通，專案時程管理需要時時刻刻review，而跟前線業務的溝通也必須時時刻刻更新，前線對戰的業務擁有第一手客戶的反饋及競爭對手訊息，知己知彼，百戰不殆，大家做的產品必須得使客戶滿意，並使競爭對手驚艷。

2. 蒐集第二手的市場分析報告。通常這一類報告都是整理過的資訊，但是從每個市調公司所能得的資訊不盡相同，因為調查對象分類定義不同/調查區域定義不同/調查的詳細程度及全面性不同等等，所以各位PMP必須參考個三份才能大致積累可信任的數據。

3. 西天取經講的是的深入敵境，PMP可以親上前線，感受猛烈炮火。海外市場競爭不論在任何區域都非常激烈，一到客戶端展示產品，才能知道自己有幾兩重，客戶永遠追求C/P值及技術領先，從外面跑一趟回來，才會清楚知道整個產品專案流程及開發方向要改進的實在太多，所以諸位請務必出門走動。

市場/產品資訊分析

資訊蒐集完畢，接下來就是判讀及分析，這時的工作將左右未來開發的方向，到終點的路雖然不只一條，但是走上錯的路恐怕是越走越遠，完全背離市場走向及客戶需求:

1. Segmentation (市場區隔)，先確認我們的市場區隔有哪些，高價/中價/低價還是家庭/娛樂教育/商用還是高規/中規/低規等等。當然還有其他分法，這些分法都可以互相配對，這樣又會有非常多的組合，根據收集到的資訊，找出我們現在在哪裡，競爭對手在哪裡，未來市場走向哪裡。

2. Target (目標市場)，選擇市場就選擇戰場，會去打的戰場有幾項特徵，第一打勝仗機率大，競爭對手不多或是技術利基領先。第二打贏之後獲得的領土和資源更多。第三退無可退，必須固守的疆域一定得贏。第四象徵性技術或業務拓展宣示作用等等。這時所有單位會經過好幾輪腦力激盪。選擇適合的戰場非常重要，事半功倍或事倍功半的差異將顯現出來。

3. Positioning(產品定位)，決定好市場，產品定位就得明確，接著專案經理所應用的諸如範疇/成本/時程/資源/溝通等管理議題都會開始浮現。產品的功能/專案的時程/資源的有限性等等，每個因素都影響最終產品的呈現，所以為確認符合消費者需求及市場趨勢，這階段產品的定位及規劃將是決戰的關鍵，反覆推敲並打造產品的最適組合是唯一的路。尤其是現在大數據/IoT/AI的熱潮剛起，不管任何應用都與這些概念想辦法連結，可能的商機都必須考慮進去，未來10年的生活及消費型態，在現在就必須納入規劃。

市場/產品行銷的Scrum

沿用我先前文章的結語，「天下武功，無堅不摧，惟快不破」，敏捷開發管理已經蔚為風潮，所承受的壓力多多來自於中國地區推出產品之快速，大幅度縮短新產品的生命週期，新的產品未上市，下兩代的產品已經在規劃，馬不停蹄或是時程被壓縮都都是正常的，因為我們的對手正以高速鐵路的速度前進，跟不上的終究會被淘汰，而市場行銷及產品行銷專案也可以像專案開發一樣使用Scrum來優化:

1. 鼓勵每個團隊成員即時提出目前規劃的瓶頸，不應有問題被隱藏，不好的事情要高調反應而不是粉飾太平。

2. 應用固定會議及短期會議，確認所有團隊成員狀況都可以快速被掌握，馬上討論或給予指示，確認所有蒐集及分析進度都符合時程。

3. 把大專案切換成中短期目標，使團隊更容易在中短期看到成果並蒐集反饋以利下次專案策略的快速擬定。讓行銷策略或財務投入將更靈活，更能因時制宜來支援各種專案。

4. 讓客戶以不同型態參與討論及規劃，我們的使命並不僅在於幫助自己公司的強大，而是協助客戶也跟著強大，快速且積極的反饋及假設，有助於與客戶共同判斷出市場策略的盲點。

結語

中國的BAT(Baidu百度/Alibaba阿里巴巴/Tencent騰訊)在過去五年發展急速，電子商務/物聯網/AI 等應用風起雲湧，誠品書店中，這三間公司的CEO無獨有三地在最近全部出書講述自己的產業遠景。有深入中國市場的諸位都會感受到中國電子及資訊產業或火熱蓬勃，只能說是百倍速在發展，故「西天取經」確有其道理。

台灣在許多產業技術及管理上的優勢已經漸不明顯，除了專案管理的做法必須積極落實外，我認為在專案管理之前所需要確認的市場產品行銷開發方向更為重要。專案管理是把事情做對，但是前期的市場產品行銷開發方向則是確定做對的事。只有方向正確，才能快速到達目的地，否則在怎麼把專案十大管理做好，到最後這個產品無法給消費者或市場應有的驚喜及該爆發的銷售量，只是白忙一場。

最後希望各位PMP擁有更寬廣的視野，對於產品管理及市場產品開發有更新的思維，優化自身競爭力並讓產品躋身世界市場。引用馬雲的「未來已來」，身處最新產業革命浪潮上的我們，豈能置身事外。

作者：林功穎, PMP

作者介紹：國立成功大學畢業，美國密蘇里大學哥倫比亞校區MBA，於2010/2/10正式成為PMP的一員。曾任Worldwide Top 5 LED元件廠商國外業務主管及產品策略行銷部經理，現任Worldwide Top 3投影設備廠商國外業務處長。成為PMP之後，積極落實專案管理的觀念及手法，並將其效力發揮到最大。同時，善用「知識越分享就越富有」的概念，將專案管理的精髓分享出去，並攜手團隊中的PMP們打造光影無限驚豔世界的智慧投影生活。

在你的工作中，是否覺得很多任務都跟專案其實息息相關？

而對營造業來說，其實每個工程都是一個專案，在工程上需要注意的眉角有很多，

本次將由營造工程專家的洪克倫先生分享工程實際案例，

與如何將所學之專案管理知識運用在工作上，讓工程建案在執行時如虎添翼！

主題：讓專案管理融入工程中，營造業專案管理術大公開！

直播時間：2月27日(二) 16:00-17:00

2月27日(二)請鎖定『專案職人SHOW』直播，專案經理們千萬不可錯過囉！

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長宏祝您新年快樂！狗年興旺迎新春，旺旺迎新年，好運旺旺來！

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