更多rogersnotes, 請至bk.pm-abc.com.tw........ 訂閱/瀏覽

若您不願意收到rogersnotes，請點按此處進行退訂:http://www.pmsuccess.net/subscriber.asp 或直接回覆本信件通知我們為您處理。

採用便宜的廠商，終會是獲利的專案嗎？

近年來，在台灣這個全球經濟力2015年排名第41的小國際村裡，深感到所有的建築案獲利都趨向於逐漸下滑中，在僧多粥少的建案裡，從建商備標開始，就開始做成本分析。所有的材料價格在層層抽絲剝繭後，幾乎所有的利潤成本及工法都一目了然。尤其在目前電腦普及的E時代下，台灣的建商在數量成本這一方面的掌控，十分孰捻，普遍都有一定相當高的水準及精準度。而此舉開啟在台灣內部的營建市場的戰國時代。歷經幾許投標廝殺後，許多的營建商選擇放棄台灣市場，轉而向國外發展另闢版圖，然而殘留在國內的廠商就需準備度過漫漫無期的小月，或者須變換跑道另尋新東家。

然而，當今政府也應該為此動盪不安的建築景氣亮紅燈付出相當大的責任，因為從政府的建設標案開始，就帶頭示範採用一慣的最低標廠商得標範例，導致公共工程在利潤少的可憐下，品質每況愈下的情形。又加上政治支票須兌現，變更完工時間；亦或是工程完工開幕後，並未編列預算作定期的保養，往往在開幕幾年的風吹雨淋及地震的摧殘下，變的殘缺不堪。桃園國際機場就是一個例子，每隔一段時間就會在電視螢光幕上有不同的漏水鏡頭報導，著實地在台灣的國門上狠狠的打了一個巴掌。

在每個專案裡，專案經理人都期待能找到便宜又好用的廠商，便宜又堅固的材料，便宜又迅速的工法、便宜又好用的人員等，將所有的”便宜”統合起來，來獲取更大的利潤。然而，撿到便宜就一定是好的嗎？也就是成功的一半嗎？在澳門一個高級的賭場及酒店的建案中，就實際經歷一個實質的案例可供諸位先進探討。在某一個項目發包後，由A廠商得標，A廠商全力專注於A工項的領域，因此另外找到另一個次分包商協助分工B項目。

然而B廠商在對A廠商估算投標過程中，錯低估價格及施工區域及環境而意外得標（或是技術性的低價搶標），在B廠商事後幾番爭取重新更改得標價格下未果，也考量違反合約將有礙商譽及法令基礎下，只好繼續苦撐經營此專案，一個五星級的建案，頓時間成為所謂的”廉價航空”專區。在經Ａ公司多次威脅利誘下，B廠商迫於無奈將同意完成此項目。然而，B項目已成定局，將是一個穩賠不賺的專案，所以B廠商從材料取得、設計、製作、現場安裝等，甚至連投入的現場管理人員，都可以感受到Ｂ公司並未全部投入精力，積極完成此作品，處處以節約、省錢為前提，以降低成本的支出。

在幾次業主的變更設計中，B廠商所重新估算出來的價格明顯比原本合約價高出許多，在總承包商迫於無奈下及追加成本未達成協議下，該變更項目需要重新尋找其他分包商參予，進而增加額外的介面問題、人事管理、時間延長及重新訓練新進廠商的成本。在該專案總成本衡量下，實際在這個B項目裡，雖採用便宜的材料、人力及工法等，但整題而言並沒有任何獲利，反而在無形中多付出許多間接成本。

想想看，如果你是此專案負責人，你該如何處理？

筆者在此事件後，提出幾點淺見供諸位讀者腦力激盪及分析該如何處理類似的事件：

1. 估算該B項目的浮時時間，以避免該項目成為要徑進而造成延宕落後。

2. 與Ａ廠商協商，如何共同輔導協助Ｂ廠商，避免在該項目的品質及進度落後。

3. 重新分析B廠商是否有能力完成該項目，重啟資格審查。尤其在於該廠商的資產及現金流量管控方面，及與銀行方面的信用借貸，需要定期檢視。

4. 比較Ａ廠商的價格及Ｂ廠商得標價格，檢討Ａ廠商是否可以給予Ｂ廠商適當的成本寬鬆調整或重新協商機制，以達到雙贏的局面（以希臘經濟危機為鑑）。或是在預付款（如有訂定）提撥初期，給予較優惠的的支援，但需要嚴格管控資金調度，是否與材料、機具成比例。

5. 分析是否可將B廠商項目一分為二，引進Ｃ廠商，以降低資源供給的風險；或是將Ｃ廠商列為備用廠商。然而，先前條件必須是，B廠商需要有執行上有明顯不足產生。

6. 再細分B廠商之項目，建立數個階段性的里程碑，加以管控時程。

7. 將Ｂ廠商列入高風險廠商，加以密集性的關注，並實施風險分析及管理。並分析悲觀及樂觀情形所產生的影響，以預期於悲觀情形下所需做的處理應變措施。

8. 在低迷的專案中，現場安全管理需要強化管理，以避免發生安全上的疏失而造成工安事故的產生。

9. 派駐人員於Ｂ廠商進行定期工廠及工地的管理，並適時從中了解、控制產品的品質及製作進度。

10. 考量是否得給予適當的激勵獎勵方式（逼免在此時提出負面的懲罰機制），以促進該專案盡早或及時完工。亦可以藉此獎勵金來降低Ｂ廠商的成本損失‧

11. 與B廠商共同檢視變更設計案，基於合約精神，給予合理的金額分析，借以降低介面產生，及其他間接成本的支出；但是，先決條件，須提出價格分析表，並與上級及財務人員取得共識。

12. 避免勞動工人領不到薪資，提醒Ａ廠商要持續給予關切B廠商勞工薪金及材料款項支付情形，必要時需要介入給予監督付款。

每個專案，都有其多變化的過程，也往往該微妙的變化，就能決定該專案成功與否的關鍵，也可給予我們專業經理人有判斷及分析的過程。姑且不論在過程中所做的決定及導向是否正確，然而，我們可以在事後的檢討中去獲得經驗，繼往開來，以避免重蹈覆轍未來的專案。

希望能從國外的不完美的經驗中崛起，而給予未來台灣專案經理人有有類似的情形產生，有深刻的省思及應對，想想該如何讓台灣的建築產業及公共建設案健全發展，進而振新台灣的經濟。

作者：蘇志成,PMP

作者簡介：

1. Senior Design Coordinator in Wynn Palace Resort, Macau

2. Façade Package Manager in Corning Display Technology Phase II, Beijing, China;

3. Façade Project Manager in Chanel and Louis Vuitton Bouquet project.;

4. Façade Package Manager in Corning Display Technology (Ph-3FW ~Ph-6) Taichung;

5. Site supervisor in 2009 World Game Stadium project, Roofing solar system construction;

6. Senior Q.C engineer in Tung-Li Kaohsiung Commercial Business Centre project;

7. Document controller and façade Quantity Surveryor in TC-JV of Taiwan High Speed Railway S295 Tsoying Station project;

8. QAQC site and factory supervisor for 32-storey CEC Headquarter project;

9. Project Coordinator in YAGEO III Semiconductor project; and

10. Procurement Engineer on materials take-off in Taipei Financial Centre project Tender stage.

他辛勤工作，用汗水與青春，撐起一個家

他對孩子的愛，難以說出口，但情深義重

他面帶嚴肅，看起來不苟言笑，卻願意給家庭滿載笑容的生活!

在這個一年一度的這天，長宏要深深的對全天下的父親們說聲：

父親節快樂 Happy Father's Day

稻田裡的餐桌計畫：喚起農村意識，重塑農村價值

《專案經理》雜誌第22期

享受吧！一起出走的專案管理

iPubu書城：http://www.pubu.com.tw/magazine/53448

2011年，知名音樂人廖誌汶有感於喧囂繁雜的都市生活令他厭煩，

於是開啟了塵封在心中已久的想法，回到宜蘭三星鄉老家。

如願回鄉的他，站在自家的稻田裡，

發現一個很嚴重的現象，這已不是用城鄉差距來形容的問題。

而是十多年前他離家時，稻米一斤的價格居然沒有隨著物換星移而提升，

眼看消費者與農村兩者之間似乎漸行漸遠，農村價值正一點一滴被吞噬。

或者，消費者早已分不清是自己需要農村？還是農村需要消費者？

身邊這群埋首在田裡的老人早以揮汗如雨，倘若有天這群人不在了，

那麼台灣的農村剩下的是什麼

─ 一個空殼 ─

他不敢相信這個事實，試圖開始為農民尋找新的機會......

片頭影片：https://youtu.be/hScMsl2Hd6I

各大電子書城，皆可購買繁中PDF高解析版！

Zinio、Hami電子書城、台灣大哥大myBook、KONO書城、iPubu書城、MagV、城邦隨身e冊、灰熊愛讀書、Muchmarts

更多精彩內容請上專案經理雜誌官網：www.PM-Mag.net

[電子書新上架] 說故事的領導力─先說故事，再講道理

《說故事的領導力─先說故事，再講道理》

魅力領導的溝通方式

作者：張宏裕

賈伯斯在2005年史丹福大學畢業典禮上，運用三個故事：《串連生命中的點點滴滴》、《關於愛和失去》、《關於死亡》贏得聽眾起立鼓掌二分鐘。領導者運用故事，讓聽者學習典範與標竿，領略管理與領導的啟示。

相較於傳統的說服方式：命令、說教、獨白、辯論；『先說故事，再講道理』是激勵、影響與說服的最佳工具！

說故事是人類天賦的本能，經由文字、聲調、表情和語言，能創造了一個奇幻的情境。人們習慣於以「聆聽」及「領會」的方式獲得訊息，因此這個時代更需要用說故事的方式來溝通。

故事也是最有魅力的領導方式，故事可以活化願景、凝聚共識，達到領導者設定的目標。

本書希望能幫助經理人達到下列效益：

1. 運用故事力豐富情感，促進溝通，激發熱情與活力

2. 組織更運用傳頌的故事，當作知識管理的利器，形成獨特的文化

3. 企業領導人運用故事力領導變革，建立高績效團隊

4. 運用故事力學習教練技巧，開啟與成員對話溝通契機

>>> Pubu試讀：http://www.pubu.com.tw/ebook/53449

＜＜上一則 rogersnotes　　回 rogersnotes 主選單　　下一則 rogersnotes＞＞

rogersnotes 無償分享筆記, 歡迎分享給好朋友. 分享檔案著作權屬 rogersnotes®所有,
欲在公開場合使用rogersnotes® 著作請按此下載使用同意書.roger 連絡Email: PMSuccess@gmail.com
非常滿意　滿意　普通　不滿意　非常不滿意　
退訂或推薦您的朋友共享rogersnotes, 請由此進入