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乏商業力,成功只能靠運氣!從執行端成為決策者的關鍵轉捩點,就是商業思維能力

【不懂如何做決策 就等著被競爭對手「整碗端走」😱】

世界經濟正處於快速變化之中, 做為職場工作者, 需要不斷關注四面八方 ⇄的資訊, 以便更好應對各種挑戰。

而做為企業內的中高階主管, 除了PM技能外, 還需要深化商業頭腦🧠, 才能在決策的關鍵點, 有底氣當機立斷⚡, 並且👌成功做出正確評估。

缺乏商業分析力,會發生哪些工作狀況❓ 

✔️ 無法正確分析市場趨勢:市場趨勢是擬定戰略及計劃的基礎,沒有基礎而導致經常做出錯誤的決策。

✔️ 不了解客戶需求:不會溝通,不會引出客戶需要或客戶背後的需要,產出的東西往往不符合客戶期待,費時費力。

✔️ 無法確定關鍵指標:不懂如何定期監控和評估公司的營運情況,將會影響到決策的判斷,可能造成小蝦米想吃大鯨魚,最後發現「吃不下去」的狀況。

✔️ 執行端到決策端的落差:成為決策者後,不再是怎麼做,而是該不該做?發現專案經理技能開始不夠用,不知道怎麼說服長官、說服團隊。

💡各行各業都需要具備的專業能力

來看看各行各業的PBA分享, 為什麼來學商業分析, 也許會發現跟現在的你一樣🎯!

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企業實務分享>決策命中紅心,才能帶領企業走對策略方向!

【商業分析實務案例】一場醞釀15年的 寧靜革命 雲端轉型一把手的組織變革之路

資通訊(ICT)服務標竿企業資拓宏宇國際是一家擅於自我鞭策的公司,成立迄今15年,總是早一步思考客戶要什麼。

早在全球產業受新冠疫情重創而幡然醒悟要「數位轉型」之前,資拓宏宇各事業單位早已新陳代謝,吹起組織變革的號角。

在2020年7月成為中華電信子公司後,將組織轉型的位階拉高為全企業改造,

希望在2024年達成數位轉型目的,全力推廣雲端業務,3年內業績翻倍,坐穩「雲端轉型一把手」的位置!

組織轉型是策略轉型計畫相當重要的一環,難度也最高,公司需要擬定策略與方向,跨部門溝通協調,過程中還要不斷與員工溝通,凝聚共識。資拓宏宇副總經理蕭偉政指出,過去的資拓宏宇以專案導向為主,最大客戶主要是金融業與公部門,
由於母公司中華電信近年來積極推動組織轉型,大力推展雲服務業務,為了與母公司業務對齊,2020年7月起資拓宏宇積極推展數位轉型計畫並擬定轉型決策,「過去是事業群各自努力推動轉型,力道較弱,這次是從Corporate角度推動組織轉型,力道較強,不過,我們很早就在思考這些問題,所以真的面臨轉變時反而水到渠成。」
 
蕭偉政笑說,市場與客戶都在成長,資拓宏宇習慣帶領產業與客戶一起成長,所以不斷思考如何走向雲端,如何轉化營收方式,翻轉過去營收以專案為主的模式,甚至思考訂閱制提供服務的可能性與做法,種種作為都是希望提供更多更好的服務內容,提高獲利與營收,讓公司成長更快速,而2020年7月加入中華電信後,「跟著母公司大步前行」成為組織變革更大的動力來源。
 
當然,組織轉型不是說做就做,一定要有完善的計畫,因此資拓宏宇先從未來運營組織方向考量與規劃轉型策略,訂出「5+1轉型主軸」,將計畫提交董事會。
 
資拓宏宇主要鎖定公共服務、金融資訊、醫療照護、智慧城市、電信聯網、資訊管理顧問等專業領域,提供適合的雲端服務、5G運用、AIoT、大數據等服務內容及數位化解決方案,不同領域客戶有不同的技術及服務需求。在落實業務成長的目標上,資拓宏宇先梳理出優先順序,掌握80/20法則,花關鍵力氣在某些權重較高的領域,如:電信聯網、智慧城市…繼續閱讀
 
 
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文章來源:《專案經理》2022年6月號 Go/No Go 致勝決策全局觀

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